يطرح الكثير من البائعين اليوم وتجار التجزئة سؤال كيف أبيع منتجاتي عبر الانترنت للرفع من أرباحي؟
والسبب يعود للتحول الكبير والسريع الذي يشهده مجال التجارة فيما يخص الاعتماد الكبير على الانترنت اليوم في الإعلان وكذا عرض المنتجات.
وقد يبدوا أن البيع من خلال الانترنت عرض مميز وبسيط، ويمكن أن يكون كذلك في كثير من الأوقات.
ولكن من الضروري القيام بمجموعة من الأبحاث في البداية، حيث من المهم معرفة نوعية المنتجات التي تريد بيعها ومعرفة الفئة المستهدفة وتحديد الطريقة التي سيتم من خلالها الإعلان وعرض المنتجات.
هذه الطريقة البسيطة والسهلة هي المفتاح للنجاح في مجال التجارة الالكترونية، ولكن من المؤكد أن هناك بعض مواقف الفشل.
لكن هذا الأمر طبيعي جدا في كافة الأمور التي نقوم بها وليس في مجال البيع على الانترنت فقط.
كيف أبيع منتجاتي على الانترنت في 2023؟
فيما يلي مجموعة من النقاط المهمة التي ستسهل عليك الطريق لبيع منتجاتك عبر الانترنت في الأعوام القادمة.
ثم تحقيق المزيد والمزيد من الأرباح سنة بعد الأخرى بالاعتماد على الأبحاث وتطوير أساليب تسويق جديدة.
1_ اعرف منتجك في البداية
هناك 3 طرق أنواع مهمة للمنتجات عندما يتعلق الأمر بالبيع على الانترنت بخصوص المنتجات الملموسة.
منتجات تصنعها بنفسك، منتجات بالجملة ومنتجات دروب شيبينغ.
كل واحدة من هذه الطرق لها فوائدها وعيوبها، ولكن يكفي ان تبحث عن المنتج الذي يحل مشاكل.
2_ تحديد الفئة المستهدفة او السوق
عندما يتعلق الأمر بالبيع على الانترنت، السوق ضخم للغاية، ولكنه تنافسي في الوقت نفسه.
وأفضل طريقة للبيع في خضم التنافس الكير، هي التميز وإيجاد المكان المناسب.
‘ذ ستواجه الكثير من الماركات والعلامات التجارية الكبيرة التي تصرف ملايين الدولارات سنويا على الإعلانات والتسويق.
لهذا، عليك تحديد الفئة المستهدفة بدقة وتضييق السوق قدر الإمكان لتكون لك مكانة.
على سبيل المثال، في حال كنت تريد بيع حصائر اليوغا، فهناك الكثير من الماركات والمتاجر التي ستواجهها.
وهذا أمر صعب للغاية، خاصة لمن بدأ للتو في بيع المنتجات عبر الانترنت.
ولكن، يمكنك تكوين مكان خاص لك في هذا المجال من خلال التخصص في بيع حصائر يوغا مخصصة للسفر مع بعض الشعارات التي يمكن طباعتها تحت الطلب.
ثم تستهدف النساء اللواتي يحبن اليوغا والسفر واللواتي غالبا تكون أعمارهن بين 40 و55 عام.
هكذا تكون قد ضيقت السوق ووجدت سوق صغير ضمن سوق كبير لتضمن تحقيق مبيعات وأرباح.
3_ ابحث جيدا بخصوص السوق
بمجرد أن تحدد نوعية المنتجات التي تريد بيعها عبر الانترنت، يأتي الوقت لدراسة الأشخاص الذين سيشترون ما تبيع.
هذا يعني القيام بدراسة والإجابة على مجموعة من الأسئلة لتحديد هل المنتجات التي أنت بصدد بيعها سيكون عليها إقبال أم لا.
ومن بين الأسئلة التي عليك الإجابة عنها، نجد ما يلي:
- هل السوق الخاص بمنتجاتك ينمو أم يصغر مع مرور الأعوام؟
- ما هي نسبة رضا العملاء على المنتجات التي توجد في السوق؟
- هل هنتك احتياجات لم يقم أي تاجر بتلبيتها؟
- ما هي الميزات التي يقدرها الناس في هذه المنتجات؟
- كم هو متوسط السعر عند المنافسين؟
- ما هي نقاط ضعف المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات؟
من بعد الإجابة عن هذه الأسئلة، ستمر لدراسة المنافسين والاعتماد على استبيان من خلاله تقوم بسؤال الجمهور عن الأمور التي يريدون وكذا التفكير جيدا في تسعير المنتج بشكل صحيح.
4_ إنشاء شخصية للمشتري
من بين الإجابات المهمة عن سؤال كيف أبيع منتجاتي عبر الانترنت؟ نجد هذه النقطة المهمة التي لا يجب أن تغفل عنها.
عليك أن تكون شخصية المشتري لنوعية المنتجات التي تقوم بعرضها على الانترنت.
وهناك العديد من النماذج الجاهزة بخصوص هذه النقطة والتي تعني تصور الشخص المتسوق والمستهدف.
حيث تعتبر شخصية المشتري طريقة فعالة من أجل تحسين التفكير بخصوص كيفية بيع المزيد من المنتجات للسوق المستهدف.
على سبيل المثال، عليك تسويق حصائر اليوغا لامرأة فوق سنة الأربعين، ولكن هل كل السيدات سيشترينها؟
بطبيعة الحال لا، يمكن ان تكون سيدة تعشق اللياقة ومن الطبقة الغنية، وتحب ممارسة طقوس التأمل في الهواء الطلق صباح للتخلص من الضغط الناتج عن العمل وتأخذ دروس يوغا على الانترنت مثلا.
وهكذا، تبدأ في تخيل المشتري وتفكر في كافة النقاط المتعلقة به من أجل تحديد العميل المستهدف.
5_ أنشئ علامة تجارية لعملك
فور التفكير في كيف أبيع منتجاتي عبر الانترنت يجب أن تفكر في هوية لمشروعك.
الهوية هي الشعار والموقع الالكترونية وكافة الموارد التسويقية وغيرها من طرق الاتصال بالعملاء.
عليك التفكير جيدا في إنشاء هوية تكون فريدة وجذابة في المجال لعملائك.
من الضروري الاعتماد على مصممين محترفين بهذا الخصوص لإنشاء هوية بصرية لعلامتك التجارية من خلال التفكير في طبيعة الألوان التي تتماشى جيدا مع نوعية العمل والكلمات المميزة التي ستميزها عن المنافسين.
6_ بناء متجرك الالكتروني
في السنوات الماضية كان إن شاء متجر الكتروني يتطلب الكثير من المجهود والموارد وكذا مصمم محترف.
اليوم أصبح الأمر سهلا للغاية، حيث يمكنك إنشاء متجر الكتروني في غضون دقائق بنقرة زر فقط.
حيث أن طريقة فتح متجر الكتروني بسيطة للغاية مع وجود العديد من تطبيقات إنشاء المتاجر الالكترونية.
وأفضل خدمة ننصحك بها، هي متجر سلة الذي يوفر لك 3 خطط للبدء في البيع عبر الأنترنت.
إذ يمكن الاستفادة من خطة مجانية، ولكن مميزات الخطط المدفوعة مميزة للغاية وحتى أسعارها في المتناول.
الجميل في الأمر هو الحصول على أي من خطط إنشاء متجر الكتروني احترافي بأسعار أقل مما هو معروض في الموقع.
فقط استخدم كوبون خصم سلة من الموفر وستوفر أكثر على أي من الخطط.
فكل ما ستحتاجه لبناء متجر الكتروني احترافي يبيع ستجده في هذه الخدمة، زيادة على الدعم الفني الدائم.
7_ أنشئ محتوى عالي الجودة
هنا نصل لمرحلة مهمة أخرى بخصوص الإجابة عن سؤال كيف أبيع منتجاتي عبر الانترنت؟
حيث ستحتاج لفريق عمل يقوم يضم المصورين والمصممين وكاتبي الإعلانات من أجل إنتاج محتوى تسويقي عالي الجودة.
فمن الضروري أن يكون هناك مصور محترف لالتقاط صور للمنتجات، ثم مصمم للتعديل عليها وعمل إعلانات.
ستحتاج لكاتبي محتوى ينشؤون وصف المنتجات الذي يعد أمر ضروري في المتجر والذي من خلاله يتعرف المشتري عن المنتج ومميزاته.
من الجيد أيضا العمل على إنشاء مدونة ضمن الموقع تظهر من خلالها منتجاتك والمشاكل التي تحلها وتجيب فيها عن الأسئلة المتكررة التي يطرحها العملاء.
8_ الترويج لمنتجاتك
من بعد إنشاء متجر وتصميم إعلانات، جاء الوقت للترويج للمنتجات من خلال مجموعة من القنوات عبر الانترنت.
ولكن من الضروري اختيار القناة المناسبة من بعد القيام بمجموعة من التجارب التسويقية على مختلف المنصات.
فمن الممكن أن يكون جمهورك المستهدف على سنابشات في السعودية، بينما جمهورك المستهدف في مصر على الإنستغرام أو فيسبوك وهكذا.
من بعد ذلك، عليك تحسين الحملات ومتابعة شحن المنتجات وتطوير المشروع كل فترة لمواكبة التطور السريع والبقاء ضمن مجال المنافسة.
كانت هذه مجموعة من النقاط التي تجيب بشكل بسيط عن سؤال كيف أبيع منتجات عبر الانترنت والتي ستساعدك على الرفع من مبيعاتك وتطوير مشروعك.
إذا كنت لا ترغب في إنشاء متجر مستقل خاص بك على الانترنت ودفع رسوم الضومين والاستضافة، فهناك العديد من الأماكن التي تضمن لك بيع منتجاتك بشكل مجاني.
منها صفحات نشاطك على مواقع التواصل الاجتماعي، وفيسبوك ماركيت والعديد من مواقع الإعلانات المبوبة التي يمكنك من خلالها استهداف العملاء في بلدك ومنطقتك.
يمكنك البدء في نشاطك التجاري على الانترنت مجانا من خلال المواقع التي ذكرنا في السؤال السابق.
أو يمكنك البدء بميزانية قليلة يمكن أن تبدأ من 500 دولار حتى 1000 دولار أو أكثر من ذلك بقليل بحسب نوعية النشاط وخطة التسويق والمنتجات.
